Нові реферати

Реферати, контрольні, курсові регулярно поповнюються новими роботами. Хочете знати які роботи були додані в базу? Підпишіться на розсилку!



Списки нових рефератів, висилатимуться на вашу електронну адресу!

загрузка...

Авторизация



загрузка...
Як скачати реферат?
Послуга «Реферат за SMS»
Унікальна можливість отримати готову (оформлену) курсову, контрольну роботу зі всіма необхідними для даної роботи елементами: таблиці, схеми, графіки, малюнки, формули, розрахунки, практичний матеріал!

Для отримання послуги:

Скористайтеся формою від компанії «СМС Биллинг Украина» та відправте 1 SMS зі свого мобільного телефону. У відповідь, Вам прийде SMS-повідомлення, в якому буде вказано код доступу. Введіть код доступу на сайті та натисніть кнопку «Ввести». Вам буде відкритий доступ для завантаження роботи.

Вартість SMS: 15 грн. з урахуванням ПДВ.

Увага! Всі роботи індивідуальні, виконані на замовлення за допомогою підручників, посібників, додаткових матеріалів та перевірені викладачами!

Також є багато рефератів, які доступні для безкоштовного скачування, в цьому випадку, щоб скачати роботу Вам потрібно тільки зареєструватися на сайті.

Техподдержка сайта: sher@referat-ukr.com

Міжнародний маркетинг. Маркетинг зовнішньоекономічної діяльності
Українські реферати - Маркетинг
Автор: ШЕР (реферати, курсові роботи)   

Міжнародний маркетинг. Маркетинг зовнішньоекономічної діяльності

ЗМІСТ

Вступ
1. Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності міжнародних фірм
2. Організація маркетингової діяльності у виробничо-господарській ланці міжнародної фірми
3. Технологія зовнішньоекономічної маркетингової діяльності в міжнародній фірмі
Практичні  завдання
Висновки
Список літератури

ВСТУП

Термін «маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності» відноситься до діяльності міжнародних фірм, сфера виробничої і комерційної діяльності яких поширюється на закордонні країни.
Маркетинг міжнародної фірми спрямований на орієнтацію науково-технічної і виробничо-збутової діяльності на потреби конкретних національних ринків.
Ціль маркетингової зовнішньоекономічної діяльності — орієнтація виробництва на випуск конкретних товарів для всіх, багатьох або деяких ринків.
Розробка ринкової стратегії є найважливішим напрямком маркетингової діяльності виробничого відділення.
Програма маркетингу розробляється як по продукції, що випускається, так і по нових товарах, виробництво і збут яких намічається налагодить у перспективі.

1. Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності міжнародних фірм

Термін «маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності» відноситься до діяльності міжнародних фірм, сфера виробничої і комерційної діяльності яких поширюється на закордонні країни. Відмінними рисами міжнародної фірми є:
- наявність мережі підконтрольних виробничих філій і дочірніх компаній в інших країнах з орієнтацією або на випуск визначених видів продукції на заздалегідь відомих закордонних ринках, або на постачання материнської компанії компонентами або сировинними і матеріальними ресурсами;
- використання технологічного кооперування і спеціалізації підконтрольних підприємств;
- контроль і координація діяльності філій і дочірніх компаній з одного центра з урахуванням різниці в їхньому правовому положенні.
Маркетинг міжнародної фірми спрямований на орієнтацію науково-технічної і виробничо-збутової діяльності на потреби конкретних національних ринків. Мова йде про діяльності в міжнародному масштабі, тобто про виробництво, зосередженому на підприємствах, розташованих у різних країнах, але об'єднаних єдиним титулом власності, що належить материнської компанії, яка виступає як організаційно-економічний центр керування. Материнська компанія визначає види й обсяги продукції, що випускається виробничими закордонними філіями і дочірніми компаніями, а також закріплює за ними найважливіші ринки збуту. Маркетингова діяльність міжнародної фірми здійснюється в глобальному масштабі материнською компанією й охоплює технологічний процес у цілому, особливо в тих випадках, коли він частково або цілком розділений між виробничими закордонними компаніями міжнародної фірми.
Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності являє собою визначений спосіб мислення, підхід до прийняття виробничих рішень з позиції найбільш повного задоволення вимог як місцевих, так і іноземних споживачів. Материнська компанія цілеспрямовано ставить задачі своїм виробничим підрозділам – місцевому і закордонним — у відношенні науково-технічних розробок і продукції, що випускається, визначає найбільш ефективну технологію виробництва, включаючи міжфірмові і внутрішньофірмові кооперування. Тут важливу роль грають маркетингові програми, розроблювальні в структурних підрозділах материнської компанії виробничих відділеннях, що виступають як основні виробничо-господарські ланки, що відповідають за кінцевий результат діяльності - одержання прибутку. Маркетингові програми визначають зовнішньоекономічну діяльність фірм, і є передумовою планування виробництва фірми в цілому, оскільки дають можливість установити оптимальну структуру (номенклатуру, асортимент) виробництва. За результатами маркетингової діяльності і на її основі полягають міжнародні комерційні справи, проводяться комерційні операції.
Сучасна науково-технічна революція зв'язана зі швидко мінливими запитами світового ринку, появою більш складного наукомісткого продукту, випуск якого зосереджений на великій і найбільшій міжнародній фірмах, що мають широку мережу підконтрольних закордонних виробничих підприємств, ув'язаних у єдиний технологічний цикл.
Розвиток ринкових відносин у Росії, де зростає роль споживача у формуванні попиту на конкретні товари як по кількості, так і по якості, широке включення  підприємств у міжнародний поділ праці об'єктивно будуть висувати нові вимоги до системи керування підприємствами, переутвореними в концерни, трести на основі акціонерної або приватної власності. У зв'язку з цим необхідно застосування маркетингу в організації їхньої господарської діяльності, а в міру створення закордонних виробничих підприємств — використання маркетингу зовнішньоекономічної діяльності, що припускає в якості однієї з найважливіших функцій координацію виробничої діяльності підприємств, розташованих як у своїй країні, так і за кордоном, у рамках єдиної власності.
Міжнародні фірми — це особлива форма організації господарської діяльності, заснована на кооперації праці працівників багатьох підприємств, розташованих у різних країнах і об'єднаних єдиним титулом власності на засоби виробництва, причому така діяльність спрямована на посилення конкурентних позицій на світових товарних ринках. Дане визначення відбиває якісну характеристику міжнародних фірм, головне в якій - перенесення на дочірні підприємства в інших країнах частини технологічного процесу.
По підрахунках експертів ООН, у 1990 р. нараховувалося 35 тис. міжнародних фірм, яким належало 147,2 тис. закордонних філій і дочірніх компаній. До категорії міжнародних фірм, іменованих транснаціональними корпораціями (ТНК), експерти ООН відносять будь-яку фірму, що має виробничі потужності за кордоном. Для порівняння, по їхніх оцінках, на початок 80-х років нараховувалося 10 тис. таких фірм, яким належало 90 тис. закордонних виробничих філій і дочірніх компаній у 125 країнах.
З'ясування характерних рис і економічної природи міжнародних фірм у сучасних умовах припускає виявлення насамперед тих ознак, що визначають їх як якісно нову ступінь інтернаціоналізації виробництва і капіталу, як форму відносин, що змінюються, на світовому ринку. Такими відмітними рисами є:
- величезні масштаби власності і господарської діяльності;
- високий ступінь транснаціоналізації виробництва і капіталу в результаті росту закордонної виробничої діяльності;
- особливий характер соціально-економічних відносин усередині фірм;
- перетворення гнітючої більшості міжнародних фірм у багатогалузеві концерни.
Найбільші міжнародні фірми перетворилися у величезні господарські імперії, що свідчить про надзвичайно високий рівень концентрації виробництва і капіталу в інтернаціональному масштабі. Високий ступінь транснаціоналізації виробництва і капіталу виявився результатом різкого розширення закордонного виробництва і збуту.
Важливою характерною рисою міжнародних фірм є організація міжнародного виробництва, заснованого на поділі праці, що відповідає інтересам найбільших компаній. У залежності від галузевої приналежності виробництво може будуватися або на включенні закордонних підприємств у загальний технологічний ланцюжок від видобутку сировини до випуску кінцевого продукту, або на подетальній спеціалізації. Остання передбачає розподіл виробництва вузлів і деталей по підприємствах, розташованим у різних країнах, і зборку кінцевого продукту в країнах збуту (наприклад, в автомобільних компаній). Спеціалізація і кооперування виробництва в рамках міжнародних фірм є проявом технологічного поділу праці, що придбало інтернаціональний характер.
З поглибленням спеціалізації і кооперування виробництва усе більшого значення набуває внутрішньофірмовий обмін продукцією як між материнською і дочірньою компаніями, так і між дочірніми компаніями. Внутрішньофірмові постачання найбільш значні в компаній автотракторної, космічної, хімічної, фармацевтичної, радіоелектронної промисловості. Внутрішньофірмовий обмін здобуває визначену специфіку: постачання між материнською компанією і її закордонними дочірніми компаніями одержують товарну форму не будучи товарними власне кажучи. Організаційно-територіальна відособленість різних підприємств, що входять у міжнародну фірму, не робить їх власниками продукту, що, як і самі підприємства, є власністю компанії в цілому. Спеціалізація, що існує між окремими підприємствами однієї міжнародної фірми, висуває необхідність обміну продукцією, що не зв'язаний з її переходом у руки іншого власника, що складає характерну рису товарних відносин. Отже, внутрішньофірмовий обмін відбувається в межах виробничо-господарського комплексу, що належить одному власникові, яким виступає материнська компанія.
Внутрішньофірмові постачання між материнською компанією і її закордонними дочірніми фірмами враховуються митною статистикою як експорт або імпорт відповідної країни. Таким чином, міжнародні фірми виступають на світовому ринку не тільки як безпосередні контрагенти, що поставляють на ринок товари як продукти міжнародного разу-розподілу праці, але і як суб'єкти замкнутого некомерційного обороту усередині єдиного господарського механізму.
Маркетинг як специфічна функція керування діяльністю міжнародних фірм. На сучасному етапі зростаючого значення набуває удосконалювання економічних методів керування, заснованих на застосуванні міжнародного маркетингу. У зв'язку з цим підвищується роль розробки глобальної стратегії фірми, заснованої на довгостроковій і стабільній орієнтації виробництва конкретних видів продукції на визначені ринки в багатьох країнах. Пристосовуючи свої виробничі і збутові програми до конкретних ринків, міжнародні фірми керуються прагненням одержувати вигоду з різниці в економічній ситуації на ринках різних країн, завойовувати нові або утримувати старі позиції, забезпечувати свої підприємства джерелами сировини, користуватися плодами науково-технічного прогресу.
Підвищення рівня централізації в керуванні міжнародними фірмами припускає подальший розвиток таких функцій керування, як маркетинг, внутрішньофірмове планування і контроль. Видозмінюючи, ці функції впливають на централізоване керування, що здобуває нові риси і властивості, що осягаються лише при їхньому детальному і комплексному вивченні. Централізоване керування ґрунтується на проведенні в рамках міжнародної фірми глобальної господарської політики, що передбачає, зокрема, рішення загальних задач і погоджені дії усіх виробничо-господарських підрозділів. У процесі реалізації зазначених функцій важливу роль грає їхнє тісне ув'язування з функціями низової ланки керування, тобто виробничих відділень і вхідних у них дочірніх компаній, що в підсумку забезпечує ефективну діяльність міжнародної фірми.
Зміст і склад маркетингу як функції керування — визначення цілей розвитку науково-технічної і виробничо-збутової діяльності фірми, спрямованої на забезпечення прибутку на основі обліку вимог світового ринку і відображення їх у планах розвитку фірми. Міжнародний маркетинг розглядається як специфічна функція керування, властива в основному великим міжнародним фірмам, що використовують будь-які засоби, щоб забезпечити свої інтереси на ринках.
У сучасних умовах, коли світові ринки окремих товарів контролюються всього декількома гігантськими компаніями, створюється можливість зробити підрахунок їхньої ємності, обсягу виробництва конкурентів, виявити напрямку науково-технічного прогресу, визначити вимоги ринку по конкретному продукті, розробити прогнози розвитку ринкової кон'юнктури і відповідно до цього орієнтувати виробництво на випуск конкретних товарів у заздалегідь встановлених обсягах у намічений термін.
Маркетинг зовнішньоекономічної діяльності виступає вихідним моментом планування, спрямованого на створення сприятливих умов для максимального використання виробничих ресурсів і випуску продукції з заданими економічними і технічними параметрами в міжнародному масштабі.
Ціль маркетингової зовнішньоекономічної діяльності — орієнтація виробництва на випуск конкретних товарів для всіх, багатьох або деяких ринків. Обґрунтування цього утримується в програмі маркетингу, що є основою планування виробництва по кожному продукту у кожному виробничому відділені материнської компанії, яка виступає як центр прибутку.

2. Організація маркетингової діяльності у виробничо-господарській ланці міжнародної фірми

У виробничому відділенні зв'язку між дослідженнями, упровадженням, виробництвом і збутом чітка і визначені, оскільки одна особа – керуючий виробничим відділенням - безпосередньо контролює систему: наукові дослідження - виробництво - збут. На рівні виробничого відділення ретельно розробляються програми створення і впровадження нової продукції, визначаються номенклатура, конкретні ринки збуту, а також терміни виходу нової продукції на ринки або на нові сегменти ринків. Здійснення маркетингової діяльності у виробничому відділенні міжнародної фірми реально можливо тільки на основі використання комп'ютерної техніки з застосуванням різних комп'ютерних систем, що мають свої нормативи і фірмові стандарти.
У сучасних умовах підсилилася тенденція до передачі важливих стратегічних функцій виробничого відділення материнської компанії. Це обумовлено в значній мірі прагненням до забезпечення більш швидкого і гнучкого реагування на зміні ринкових умов. Такий підхід став можливий завдяки використанню комп'ютерних систем, що дозволяють приймати в найкоротший термін обґрунтовані оперативно-господарські рішення. Зараз перед великими фірмами гостро коштує питання про характер взаємин між підрозділами стратегічного рівня і виробничо-господарських ланок.
Деякі великі міжнародні компанії розробляють на вищому рівні керування стратегію не тільки для фірми в цілому, але і для виробничих відділень. Однак значно частіше середньострокові і короткострокові цілі і стратегії розробляються і виходять від керівництва виробничих відділень, особливо в тих випадках, коли виробничі відділення створені у формі дочірніх фірм.
Визначають основні напрямки ділової активності виробничого відділення. Вони можуть бути орієнтовані на: ріст обсягів продажів, що зв'язано зі збільшенням частки ринку; досягнення встановлених абсолютних або відносних показників по прибутку; підвищення темпів росту за фінансовими показниками (прибутку на одиницю продажів, норми прибутку, маси прибутку); досягнення прийнятної частки прибутковості на інвестований капітал протягом визначеного періоду.
Оскільки існує залежність між величиною частки ринку і нормою прибутку, виробничі відділення як мету, поряд з іншими показниками, установлюють частку конкретного ринку або сегмента, що вони прагнуть зайняти. Подібна мета ставиться у випадку, коли виробниче відділення (фірма) готується до випуску нового товару або якщо воно приступило до розширення виробництва, що може окупатися лише за умови збільшення продажів і завоювання більшої частки ринку.
Якщо фірма не може зайняти частку ринку, що забезпечить намічуваний прибуток, він  приймає рішення про припинення виробництва.
Розробка ринкової стратегії є найважливішим напрямком маркетингової діяльності виробничого відділення. Ринковий фактор виступає визначальним показником масштабів і напрямку маркетингової діяльності виробничого відділення. Усі засоби і методи маркетингової діяльності спрямовані на максимально обґрунтоване визначення прибутковості виробництва кожного конкретного виробу і виробничого відділення в цілому.
У залежності від поставлених цілей і засобів їхнього досягнення можна виділити кілька видів ринкових стратегій, застосовуваних у діяльності виробничих відділень: стратегія завоювання або розширення частки ринку; стратегія інновації; стратегія диференціації продукції; стратегія зниження витрат виробництва; стратегія вижидання; стратегія індивідуалізації споживача. Реалізація ринкової стратегії припускає вибір засобів і методів досягнення поставлених цілей: вибір цільових ринків, методів і часу виходу на них; визначення перспективної ефективності виробництва і збуту шляхом розробки програм маркетингу. Стратегія завоювання частки ринку або її розширення до визначених показників здійснюється шляхом випуску і впровадження на ринок нової продукції, формування нових запитів у споживачів, проникнення в нові сфери застосування продукції. Розширення частки ринку традиційної продукції в умовах, коли всі товарні ринки так чи інакше поділені, можливо лише за рахунок відходу з ринку конкурента, придбання в конкурента його частки або його частини ринку, зниження під впливом конкуренції частки конкуруючої фірми, руйнування конкурента й усунення його з ринку. Це досягається шляхом модифікації і впровадження на ринок нових моделей, застосування як прямих, так і схованих методів конкурентної боротьби, таких, як знижки з ціни, продажу продукції кращої якості по тим же цінам, надання покупцеві тривалих гарантій, споживчих кредитів, безкоштовних супутніх послуг. Структура ринку, обумовлена часток на ринку окремих фірм, піддається змінам у зв'язку з появою на ринку дрібних і середніх фірм-новаторів, а також торговельних посередників, що конкурують на ринку шляхом речення імпортних товарів, товарів-замінників по більш низьких цінах або з наданням схованих знижок з ціни.
Стратегія інновації пропонує створення виробів, що не мають аналогів на ринку. До таких виробів відносяться насамперед принципово нові продукти, орієнтовані на нові потреби.
Стратегія інноваційної імітації припускає можливість копіювання нововведень, розроблених конкурентами, і насамперед принципово нових ідей, закладених у новій продукції. Таку стратегію проводять фірми, що володіють значними ресурсами і виробничими потужностями, необхідними для швидкого освоєння і масового випуску скопійованого виробу і збуту його на тих ринках, що ще не завойовані «піонерною» компанією. При копіюванні продукції конкурентів витрати на НІОКР бувають відносно невисокі, але і прибуток також невисокий, оскільки що доганяє приходиться працювати на таких сегментах ринку, де попит багато в чому залежить від цін.
Стратегія диференціації продукції припускає модифікацію (удосконалення традиційних виробів, що випускаються міжнародною фірмою за рахунок реалізації в продукції нових технічних принципів, внесення у виріб таких змін, що можуть викликати нові потреби або створити нові сфери використання товару. Це досягається за рахунок впровадження автоматизованих ліній, нового дизайну, удосконалювання форм обслуговування споживачів, кращої організації дилерської мережі. Ефективність диференціації продукції безпосередньо зв'язана з відносно невисокими витратами. Але тільки унікальність продукту може забезпечити більший обсяг продажів,
Стратегія зниження витрат виробництва вимагає: масового впровадження економічного устаткування і технологій; установлення контролю над прямими і накладними витратами; зниження витрат на НІОКР, рекламу, обслуговування; контролю над відносно високою часткою ринку або в кращому випадку забезпечення лідерства на ринку; створення сприятливих умов доступу до сировинних ресурсів; орієнтації системи збуту на широкі групи споживачів на багатьох кантональних ринках.
Характерно, що великі міжнародні компанії звичайно спеціалізуються в основному на нововведеннях у технологію виробництва з метою зниження витрат на виготовлення продукції або орієнтуються на товарну диференціацію. У той же час невеликі фірми більш активно проводять політикові інновацій.
Стратегія вижидання використовується, коли тенденції розвитку кон'юнктури і споживчого попиту невизначені. У цих випадках велика фірма воліє утримуватися від упровадження продукту на ринок і вивчити дії конкурентів. При виникненні стійкого попиту на новий товар велика фірма, що розташовує необхідними ресурсами, у короткий термін розвиває масове виробництво і збут і придушує фірми-новатора. Подібна практика широко поширена у великих машинобудівних компаній. Великомасштабні і довгострокові НІОКР вимагають значних капіталовкладень, особливо первісних витрат, зв'язаних із упровадженням нововведень у виробництво і на ринок. Це ставить великі фірми в надзвичайний стан і дає їм відчутні переваги в конкурентній боротьбі. Тим не менш вони відносяться до прийняття рішень про нововведення з великою обережністю, вимагаючи проведення всебічних маркетингових досліджень і різноманітних розрахунків рентабельності нового виробництва, стислих строків окупності капіталовкладень, перспективних розрахунків прибутковості і контрольованої частки ринку.
Стратегія індивідуалізації споживача особливо широко застосовується виробниками устаткування виробничого призначення, орієнтованими на індивідуальні замовлення покупців і розроблені унікальні проекти або специфікації. У цьому випадку постачальник виступає в ролі виконавця замовлення, а при виконанні складних і унікальних проектів частина їхнього фінансування здійснюється замовником.

3. Технологія зовнішньоекономічної маркетингової діяльності в міжнародній фірмі

Розробка програми маркетингу по продукції складає ядро маркетингової діяльності міжнародної фірми. Для кожного виду продукції розробляється своя програма, у якій передбачаються усі виробничо-господарські й організаційно-управлінські заходи, необхідні для забезпечення конкурентноздатності продукції, що випускається, і її успішної реалізації.
Програма маркетингу розробляється як по продукції, що випускається, так і по нових товарах, виробництво і збут яких намічається налагодить у перспективі. Важливим етапом складання програми маркетингу по продукції є розробка на основі отриманої інформації оптимальних техніко-економічних показників продукції і проведення різноманітних розрахунків ефективності її виробництва і збуту для прийняття управлінських рішень і планування виробництва. Кінцеві цілі програми маркетингу по новій продукції - визначення її рентабельності й ухвалення рішення про доцільність її освоєння. На основі програми маркетингу ведеться постійний пошук нових цільових ринків, споживачів нових видів продукції, нових областей застосування традиційної продукції і т.п.
Головними задачами програми маркетингу є: визначення обсягу випуску продукції (новому або удосконаленої) у натуральному і вартісному вираженні на поточний і перспективний період; вибір цільового ринку або кінцевого споживача (визначеної групи покупців) з урахуванням їх вимог і потреби в продукції; зіставлення витрат виробництва, ціни, прибутку по кожному продукту.
Програма маркетингу по продукту є основою для розробки проекту плану на поточний або перспективний період у виробничому відділенні.
У процесі складання програми маркетингу звичайно використовуються методи моделювання, причому створюються моделі маркетингу по окремих продуктах, що можуть носити описовий характер або містити можливі рішення. Ці види моделей можуть бути як оптимізуючими, якщо передбачають процедуру перевірки результатів, так і евристичними, якщо такої процедури не передбачають. Оптимізуюча модель, як правило, містить опис (з визначеним ступенем наближення) відносин, що існують між різними видами діяльності фірми, з одного боку, і відомою заздалегідь реакцією ринку - з іншої. Моделі звичайно мають значні розходження по ступені формалізації, але усі вони містять основні перемінні, що впливають на діяльність фірми як у цілому, так і по окремих видах продукції. Число і важливість перемінних (факторів), які варто брати до уваги при розробці програми маркетингу, настільки великі, що вибір оптимального варіанта завжди представляє великі труднощі. До того ж існує безліч непередбачених факторів і ситуацій, що практично неможливо врахувати. Тому на перший план завжди висувається ступінь пристосованості, адаптації фірми до мінливих зовнішніх умов, що в остаточному підсумку забезпечує стійкість її функціонування і досягнення щодо стабільних кінцевих результатів.
У сучасних умовах набуває актуальності рішення проблеми розробки стандартизованих форм маркетингових програм. Безсумнівно те, що кожна фірма має власні моделі програми по кожнім продукті і проводить різноманітні розрахунки оптимальної рентабельності з метою прийняття найбільш обґрунтованих рішень у питаннях створення нових продуктів, удосконалення продуктів, що випускаються, часу зняття продукції з виробництва.
Усі нові показники маркетингових програм безупинно вводяться в банк даних по всіх продуктах, що випускається виробничим відділенням. Разом з тим для порівняння техніко-економічних показників своєї продукції з аналогами конкурентів необхідне створення банку даних і по найважливіших параметрах конкуруючої продукції.
Тому в сучасних умовах розгорнулася широка кампанія за розробку стандартних маркетингових програм, на основі яких істотно спрощується порівняльний аналіз техніко-економічних показників конкуруючої продукції. Це стосується таких стандартних товарів, як автомобілі, холодильники, радіо-, кіно- і фотопродукція, відеотехніка, авіатехніка й ін. Тотальна стандартизація програми, звичайно, немислима. Стандартні програми маркетингу по продукті обмежуються невеликим числом наступних показників: цільового ринку; територія збуту; економічні фактори; ринкова позиція; тенденції розвитку ринку; ринкові фактори; рівень конкуренції; характеристика і тип продукту, його позиція на ринку; фактори зовнішнього середовища; умови товароруху; правові і політичні умови, ринкова інфраструктура організаційні фактори; орієнтація фірми; відносини між материн ской і дочірньої компаніями; делегування повноважень.
Особливо важливе значення має розробка програми маркетингу по продукту при використанні програмно-цільового методу керування й у це лівих програмних групах. Істотними рисами програмно-цільового методу є наявність конкретних програмних органів і конкретні виконавців, що цілком відповідають за виконання програми, строге розмежування прав і відповідальності, визначення періоду роботи з програми і необхідних ресурсів для її виконання. Розробка програми маркетингу припускає, з одного боку, обґрунтований вибір найбільш привабливих ринків, технологій, асортименту продукції, з іншого боку - визначення потреби в ресурсах (грошових, людських, матеріальних) для досягнення кінцевого результату - намічених показників по прибутку рентабельності виробництва.
Найважливіші показники програми маркетингу по продукті:
Вибір цільового ринку: місткість ринку (кількісний і вартісний показники); оцінка попиту (вартісний показник); оцінка продажів текучих і на перспективу, темпи росту продажів; обсяг продажів продукт-аналогів конкуруючими фірмами; прибуток і її темпи росту; рентабельність виробництва одиниці продукції; передбачувана частка ринку (досягаєма, утримувана).
Диференціація продукту: обсяг випуску продукту в кількісних і вартісних показниках; частка продукту в загальному обсязі виробництва виробничого відділення і фірми в цілому; обсяг продажів у кількісних і вартісних показниках; частка продукту в загальному обсязі продажу.
Фінансові витрати:
- на розвиток виробництва — на НІОКР і впровадження продукту в серійне виробництво; на дослідження ринку; модифікацію продукту застосується але до запитів конкретних споживачів; на інформаційне забезпечений проведення розрахунків по програмах маркетингу; придбання технолога на планування виробництва;
- на матеріально-технічні ресурси — витрати на сировину (паливо, електроенергію, на технологічні цілі), матеріали, компоненти, машини устаткування; на заробітну плату; відрахування на соціальне забезпечений! наймання і навчання персоналу, на зміст управлінського персоналу.

ПРАКТИЧНІ  ЗАВДАННЯ

1. Розрахунки по варіантах аварійної динаміки стають усе більш дорогою і бажаною частиною проектів  самих різних промислових комплексів від атомних електростанцій до містечок атракціонів. Прокоментуйте в термінах потреб і з урахуванням різних інтересів.
Необхідно визначити, що  потреби  це  достатньо  цікава  позиція  в маркетингу, тому  як  деякі  аспекти  та  чинники  маркетингової політики любого підприємства  випливають  все  ж таки з  урахуванням потреб та  різних  інтересів. Для  визначення даного питання необхідно звернутися  взагалі  до  теорії  потреб ми  це  визначимо  достатньо  кратко, а саме: згідно з даною теорією, будь-яка істота прагне свого розквіту, діючи у найбільшій відповідності своїм можливостями та намаганням. Як підкреслює Маслоу, кожна нова потреба виникає, стає можливою тільки при задоволенні потреб нижчого порядку. Найвища ж потреба – в самореалізації – постає як актуальний збудник та спонука дій і поведінки людини тільки за умови повного задоволення тих потреб, що передують їй. При цьому здатність до самореалізації розглядається автором як природна, що завжди властива людській істоті, а можливість задовольнити дану потребу має саме “благополучна”, “розвинута” особистість.
У вітчизняній психології сутність мотивації розглядалась у межах “діяльність підходу”. Виходячи з положення про суспільний характер діяльності людини та її потреб, відповідно тлумачився і зміст мотивів та цілей даної діяльності. Згідно позицій  даної  теорії це  є  друга  позиція  теорії  потреб А. Маслоу – потреба у  фізичній  та  психологічній безпеці.

2. Експерти більшості капіталістичних країн прогнозують на початок 90-х років падіння темпів приросту населення і зменшення державних дотацій на житлове будівництво. На яких потребах це, швидше за усе відіб’ється?
Знову  таки  звертаємося  до визначеної теорії потреб  і з’ясуємо  рівень даних потреб  в контексті  визначеного  завдання, а отже, з нашої точки  зору тут    також  другий  рівень  потреб, тобто  люди,  зважаючи  на зменшення  державних дотацій побоюються невизначеності, перед  ними виникає  страх  перед  майбутнім, в результаті  цього  і  виникає  зменьшення  темпів  приросту  населення.

3. Що можна сказати про рівень монополізацію ринків верстатів і ковальсько-пресового устаткування Італії, на якому діють 180 тільки дрібних і середніх фірм (на їхню частку припадає 60% виробництва і 80% експорту даної техніки)
В даному прикладі  ми маємо  справу  із частково  монополістичним  ринком, можна  назвати  його  просто  достатньо  високої  ємності, тому  як  він  займає 60%, так  підкріплюється  визначення монополії  експортом  на 80%, але  все  ж таки  частка  60% не  дає  змоги  казати  про монополію  даного ринку.

4. Фірма “Мацусита” змушує своїх інженерів визначений час торгувати продукцією фірми безпосередньо в магазини. Що це дає спеціалістам? 
Це  дуже  гарний  засіб  для  визначення  конкретного  відношення споживачів  до  окремих  видів товарів  даної  фірми, тому  як  лише безпосередній  контакт із  споживачами  дає  можливість  визначити  конкретні  шляхи   тих  дій  ,які  необхідно  впроваджувати  у маркетингову  діяльність підприємства . Усі  теоретичні  аспекти  повинні  закріплюватися  практичними навичками, тобто  закріплюватися  в практичній діяльності.  

ВИСНОВКИ

Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності являє собою визначений спосіб мислення, підхід до прийняття виробничих рішень з позиції найбільш повного задоволення вимог як місцевих, так і іноземних споживачів.
З'ясування характерних рис і економічної природи міжнародних фірм у сучасних умовах припускає виявлення насамперед тих ознак, що визначають їх як якісно нову ступінь інтернаціоналізації виробництва і капіталу, як форму відносин, що змінюються, на світовому ринку.
Розробка програми маркетингу по продукції складає ядро маркетингової діяльності міжнародної фірми. Для кожного виду продукції розробляється своя програма, у якій передбачаються усі виробничо-господарські й організаційно-управлінські заходи, необхідні для забезпечення конкурентноздатності продукції, що випускається, і її успішної реалізації.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. Все о маркетинге.  К, 1992;
2. Долинская И. А., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Изд. стандартов, 1991;
3. Кардаш В. Я. Экономика и стандартизация качества продукции. -К.:УМКВО, 1985;
4. Маркетинг. Учебник А.Н. Романов, - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996;
5. Цайан А., Букерель Ф., Ланкар и др. Академия рынка. Маркетинг. -М.: Экономика, 1993.

 
загрузка...